亚联娱乐在线-

成本几十元的眼镜,卖到几千元!为什么业界称之为“没钱”?。

亚联娱乐在线-

成本几十元的眼镜,卖到几千元!为什么业界称之为“没钱”?。

“20元的眼镜,200元卖给你的是人,300元卖给你的是友情,400元卖给你的是市场”,上面这句话直指“半医半商”的眼镜行业:一副眼镜,最少几百元,动辄几千元,背后的利润空间有多大?近日,明月镜片股份有限公司(以下简称明月镜片)发起冲击创业板IPO,其招股说明书也揭开了眼镜行业的冰山一角。镜头成本不到7元,在线毛利率超过90%。明月镜片成立于2002年,主要经营于江苏丹阳。主要从事眼镜镜片、镜片原料(树脂原料)、成品镜片、镜框等验光产品的研发、设计、生产和销售。

2017年,作为“国产眼镜第一股”的博士眼镜登陆创业板,聚焦零售端。与主营眼镜连锁店的医生眼镜不同,明月眼镜专注于镜片生产。招股书显示,镜头业务对明月镜片主营业务的贡献最大,占明月镜片2018年至2020年销售收入的近80%,至于成本价格,明月镜片招股书中非常明确:2020年,每个镜头的成本为6.77元,而每副眼镜的成本只有60.33元。所以月亮镜片的成本价格似乎不高。成品镜片和镜片的终端售价是多少?中新经纬(微信:jwview)在某电商平台明月镜片旗舰店看到,卖得最高的非球面400度镜片,折射率1.56(更薄)248元,折射率1.61(更薄)328元,折射率1.67(超薄)578元,折射率1.74(超薄)1898元。

据了解,在同一屈光度下,眼镜镜片的折射率越高,镜片的边缘厚度越薄,镜片越薄,可以适应更大、更多类型的镜框,但色散程度会增加,视觉清晰度也会受到影响。成品镜片价格方面,销量最高的配非球面镜片,折射率1.56(更薄)的成品镜片348元;采用智能变色镜片,折射率为1.71(超薄)的成品镜片售价高达1498元。不少消费者还反映,线下眼镜店的眼镜有上千种,配置名牌的镜框和镜框成本也不菲。明月镜片招股说明书显示,2018年至2020年,明月镜片主营业务毛利分别为2.25亿元、2.82亿元和2.98亿元。

其中,镜片业务毛利为2.06亿元、2.41亿元和2.47亿元,分别占比91.44%、85.34%和82.84%。2020年镜片毛利率56.63%,成品镜片毛利率64.66%。招股书显示,明月眼镜本身并不直接经营眼镜店,只有丹阳眼镜城唯一的实体体验店。明月眼镜的直销渠道包括直接向终端眼镜店、眼镜连锁企业和电子商务企业销售。此外,月亮眼镜还向经销商和分销商销售镜片。为了降低中间商的利润率,明月眼镜专注于拓展网上零售业务。

招股书显示,明月镜片已经在天猫、京东、小米优品等平台开设了自己的网上旗舰店。网上自营收入由2018年的426.26万元增加到2020年的4573.71万元,占主营业务收入的比重由0.85%提高到8.50%。值得注意的是,明月镜片在电子商务平台上的毛利率远高于线下直销。2020年,镜片产品线下直销毛利率为66.88%,镜片成品毛利率为27.11%,自营电商毛利率高达91.70%和71.82%。根据招股说明书中的解释,电子商务自营渠道镜片产品毛利率较高,主要是明月镜片作为上游镜片生产商,可以在零售端获得高溢价定价权,从而获得较高的毛利率空间。

业内人士:戴着暴利的“帽子”,却赚不到钱,一位眼镜零售行业资深人士向中新经纬透露,明月眼镜在电子商务渠道的高毛利率得益于其既定的品牌效应,获得了网上定价的话语权。但是为了世界卫生组织。

About the author